نحوه افزایش ترافیک وب سایت - راهنمایی برای مبتدیان
هیچ راه حلی در این مورد نیست. اگر یک وب سایت دارید ، تجارت شما به بازدید کنندگان احتیاج دارد. بیشتر ، شایستگی.
اما کمیت مهمترین چیزی نیست که باید نگران آن باشید. شما همچنین به بازدیدکنندگانی نیاز دارید که عملکردهایی را که می خواهید آنها را انجام دهند ، اعم از خرید محصول شما ، عضویت در خبرنامه نامه الکترونیکی خود ، یا بارگیری فایل PDF خود ، انجام دهید.
بنابراین ، سوال واقعی این نیست که چگونه ترافیک وب سایت بیشتری بدست آوریم ، بلکه چگونه می توان ترافیکی را بدست آورد که تبدیل شود؟ بعلاوه ، چگونه این کار را با سودآوری انجام می دهید؟
این مقاله به شما کمک می کند تا به این سؤالات پاسخ دهید. این یک راهنمای ساده برای افزایش ترافیک وب سایت برای مبتدیان است.
از سه بخش تشکیل شده است:
مفاهیم اساسی - در این بخش مهمترین مفاهیم ساخت و ساز در ترافیک به شما منتقل می شود.
اولویت های اصلی - در این بخش شما را با اولویت های اصلی که باید روی آن کار کنید معرفی می کند.
استراتژی How-to - در این بخش یک استراتژی گام به گام خاص به شما ارائه خواهد شد که به شما در جذب وقت و منابع خود کمک می کند تا بتوانید حداکثر میزان ترافیک وب سایت هدفمند را تولید کنید.
بیایید شروع کنیم ، باید؟
1. مفاهیم اساسی
انسانها در مقابل رباتها
منبع تصویر: Statista
به طور دقیق ، ترافیک وب سایت هرکسی و هر چیزی است که به وب سایت شما مراجعه می کند. این شامل بازدیدکنندگان انسانی و همچنین ربات های خودکار (که اصولاً برنامه های رایانه ای هستند که برای یک دلیل یا دلیل دیگر برای پرسه زدن به اینترنت طراحی شده اند) است.
بدیهی است ، این بازدیدکنندگان انسانی هستند که بیشتر به آنها اهمیت می دهید. اما ، باید به رباتها نیز توجه کنید. برخی از آنها مهم هستند.
به عنوان مثال Googlebot برنامه ای است که گوگل از آن استفاده می کند تا وب سایت شما را به منظور نمایه سازی در جستجوی Google استفاده کند. اگر اجازه دسترسی به سایت خود را ندهید ، خودتان را به طور موثری از Google محروم می کنید و می توانید از این موتور جستجوی همه مهم "خداحافظی" کنید.
با این حال ، سایر رباتها می توانند مخرب باشند و به طور بالقوه می توانند آسیب زیادی به همراه داشته باشند.
بنابراین ، امنیت وب سایت بسیار مهم است. به خصوص ، با افزایش محبوبیت وب سایت شما ، به لطف شما اجرای اولویت ها و استراتژی های ایجاد ترافیک که بعدا در این مقاله ذکر شد ، به شما سپاسگزاریم.
اما ، اول ، بیایید ببینیم که ترافیک انسان از کجا می آید ...
منابع ترافیکی
وقتی در مورد آن فکر می کنید ، تقریباً تعداد نامحدودی از منابع ترافیکی وجود دارد. اصولاً ، هر سند آنلاین (شامل موارد غیر HTML مانند فایلهای PDF) ، هر پیام چت ، هر ارسال در فیس بوک ، هر صدای جیر جیر ، هر بازی ، می تواند یک لینک وب سایت داشته باشد.
علاوه بر این ، یک آدرس وب سایت را می توان در هر مرورگر آنلاین در هر دستگاه با قابلیت اینترنت تایپ کرد.
برای درک برخی از این موارد ، می توان از نظر ترافیک وب سایت از نظر کانال های بازاریابی با توجه به منشأ آن فکر کرد.
به طور کلی ، ما این 9 کانال پیش فرض بازاریابی را تشخیص می دهیم:
1. ترافیک جستجوی ارگانیک
این ترافیکی است که از نتایج ارگانیک موتورهای جستجو حاصل می شود. به عنوان مثال وقتی افراد در گوگل چیزی را جستجو می کنند و سپس بر روی نتیجه ای کلیک می کنند که آگهی پولی نیست ، به آنها به عنوان ترافیک ارگانیک گفته می شود.
2. ترافیک جستجوی پرداخت شده
نقطه مقابل جستجوی ارگانیک ، جستجوی پرداخت شده است. ترافیک جستجوی پرداخت شده هنگامی رخ می دهد که شخصی روی یک تبلیغ در نتایج جستجو کلیک کند. برای این ترافیک معمولاً باید بر اساس مبلغ پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) پرداخت کنید. این بدان معناست که هر بار که شخصی روی تبلیغ شما کلیک می کند پرداخت می کنید.
3. نمایش ترافیک
این ترافیک از تبلیغات نمایشگر است ، مانند کمپین های بازاریابی Google AdWords ، تبلیغات بنر و تبلیغات متنی.
فروشگاه مد زنانه
4- ترافیک ارجاع
هر وقت کاربران بر روی پیوندی از وب سایت دیگری (به غیر از موتورهای اصلی جستجو) کلیک می کنند ، آنها به عنوان ترافیک ارجاع دسته بندی می شوند.
5- ترافیک وابسته
هرگونه ترافیک ناشی از تلاشهای بازاریابی وابسته ، یعنی بازدیدکنندگان که از طریق پیوندهای وابسته به وب سایت شما می آیند ، ترافیک وابسته نامیده می شود.
6. ترافیک مستقیم
به طور دقیق ، هنگامی که شخصی با وارد کردن آدرس آن به مرورگر خود ، به وب سایت شما هدایت می شود ، ترافیک مستقیم سرچشمه می گیرد. با این حال ، در Google Analytics ، گاهی اوقات شماره ترافیک مستقیم می تواند زیاد شود زیرا ترافیک از منابع ناشناس نیز به عنوان ترافیک مستقیم در نظر گرفته می شود.
فروشگاه مد زنانه
7. ترافیک اجتماعی
بازدید از سایتهای رسانه های اجتماعی که تبلیغات نیستند ، مانند فیس بوک ، توییتر ، اینستاگرام و غیره ، ترافیک اجتماعی نامیده می شوند.
8- ترافیک ایمیل
این گروه شامل ترافیک از کلیک روی پیوندها در پیام های ایمیل اعم از بازاریابی گسترده ای از طریق ایمیل یا پیام های فردی است.
9. سایر
هر چیز دیگری که جزء دسته های فوق نباشد.
اندازه گیری میزان ترافیک وب سایت
شما می خواهید پیگیری کنید که چه کسی از وب سایت شما بازدید می کند ، از چه صفحاتی بازدید می کند ، مدت ماندن آنها و از کجا آمده است.
یکی از بهترین ابزارهای اندازه گیری و تحلیل ترافیک وب سایت ، Google Analytics است. بسیار قدرتمند است و اگر آن را نصب نکردید ، توصیه می شود در اسرع وقت این کار را انجام دهید.
برای نظارت بر ترافیک از کانالهای منفرد ، به Acquisition> All Traffic> Source / Medium و viola بروید!
در عین حال ، توجه به این نکته مهم است که Google Analytics بر اساس پارامترهای منبع و / یا متوسط ، توسط خود پیوندها عبور می کند.
این بدان معنی است که کیفیت داده ها به این بستگی دارد که شما در برچسب زدن به کمپین های خود چقدر خوب عمل می کنید. اگر به طور نادرست انجام شود (یا اصلاً انجام نشده است) ، ترافیک می تواند در نهایت به طبقه بندی نرسد و داده های شما تصویر واقعی را نشان نمی دهند.
بنابراین ، حتماً نحوه استفاده از Google Analytics و به طور خاص عملکرد پارامترهای UTM را برای برچسب زدن به کمپین ها مطالعه کنید.
تاکتیک های فریبنده برای جلوگیری از
شما احتمالاً از لیست کانال های بالا متوجه شده اید ، به استثنای ترافیک مستقیم ، در سایر موارد بازدید کننده پس از کلیک روی یک لینک به وب سایت شما می رسد.
به طور معمول ، زمینه ای که لینک در آن قرار داده شده است ، متن لینک واقعی (یا تصویر) یا هر دو ، این امر را روشن می کند که با کلیک بر روی آن ، بازدید کننده را به وب سایت شما منتقل می کند.
با این حال ، برخی از وب مسترها سعی می کنند از بازدید کنندگان خود پنهان کنند که کلیک کردن روی چیزی منجر به پایان یافتن آنها در وب سایت دیگری می شود.
به عنوان مثال ، سایتهای به اشتراک گذاری ویدیو بدنامانه ، اغلب از روشهای تبلیغاتی فریبنده استفاده می کنند ، با کلیک بر روی دکمه پخش در پخش کننده رسانه ، به طور خودکار وب سایت تبلیغ کننده در یک پنجره جدید باز می شود. مثال دیگر پنجره های بازشونده خودکار یا پنجره های بازشو ، جایی که وب سایت تبلیغ کننده در یک پنجره جداگانه بارگیری می شود.
این و سایر تاکتیک های فریبنده توصیه نمی شوند و شما همیشه باید از آنها دور باشید.
اول ، آنها جهنم را از بازدید کنندگان شما آزار می دهند ، زیرا آنها مانع از انجام وظیفه ای می شوند که در ابتدا انجام داده اند.
دوم ، این تاکتیک ها بسیار ضعیف به نظر می رسند. بنابراین ، در حالی که می توانید به سرعت بازدید کنندگان وب سایت خود را مشاهده کنید ، تنها درصد کمی از آنها اقدامی را که می خواهید انجام دهند. در نتیجه ، شما باید ترافیک بیشتری را نیز خریداری کنید. این نه تنها هزینه شما را افزایش می دهد بلکه حتی مشتریان بالقوه بیشتری را نیز در این فرآیند بیگانه می کند.
سرانجام ، اما نه در آخر ، تاکتیک های فریبنده اغفال کننده توسط موتورهای جستجو ناامید می شوند. اگر مراقب نیستید ، استفاده از آنها در واقع می تواند به توانایی شما در جذب بازدید کنندگان از جستجوی ارگانیک آسیب برساند (به مجازات گوگل فکر کنید).
اوه ، و شما نمی توانید از خدمات جستجوی پولی خاص ، از جمله Google Adwords ، برای تبلیغ خدمات خود استفاده کنید ، زیرا شما می توانید شرایط خدمات آنها را نقض کنید.
انواع مختلف رسانه
قبل از اینکه به روند واقعی ایجاد ترافیک وب سایت بپردازیم ، یک مفهوم دیگر وجود دارد که می خواهم آنرا درک کنید. این مفهوم رسانه های متعلق است.
می بینید ، وقتی به منابع مختلف ترافیکی نگاه می کنید ، متوجه خواهید شد که می توانید بین سه نوع رسانه تفکیک کنید:
رسانه های کسب شده - رسانه ای که شما هیچ کنترلی بر آنها ندارید. اینها معمولاً وب سایتهای افراد دیگر ، کانالهای رسانه های اجتماعی و غیره هستند.
رسانه های پرداخت شده - رسانه ای که برای پرداخت به آنها یا پیوند با آنها پرداخت می کنید. این مکانهایی است که می توانید از طریق تبلیغات به آنها دسترسی داشته باشید ، بیشتر از طریق برنامه های تبلیغاتی بزرگ مانند Google Adwords یا تبلیغات Facebook.
رسانه های متعلق به شما - رسانه ای که شما بر آن کنترل کامل دارید. اینها همه وب سایت های مختلف ، حساب های رسانه های اجتماعی و غیره هستند.
این آخرین رسانه متعلق به این رسانه است که می تواند سنگ بنای استراتژی بازاریابی اینترنتی شما شود.
از آنجا که شما کنترل کامل ویراستاری بر روی محتوا را دارید (البته در شرایط سرویس قابل استفاده ، البته) ، شما قادر هستید این موارد را به روشی که نیاز دارید شکل دهید.
به عبارت دیگر ، توسعه فعال رسانه ای خود به شما این امکان را می دهد تا کنترل کنید که چه نتیجه ای در صفحات نتایج جستجو به دست می آید و کدام یک از کلمات کلیدی را می توانید کنترل کنید. با اجرای بی عیب و نقص ، این مفهوم به شما امکان می دهد تا بر کل صفحات نتایج جستجو مسلط شوید ، بنابراین بیشترین ترافیک جستجو را برای اصطلاحات انتخاب شده برداشت می کنید و هیچ چیزی را برای رقابت خود باقی نمی گذارد.
به عنوان مثال ، جف تقریباً تمام نتایج موجود در صفحه 1 را برای نام تجاری خود کنترل می کند:
با گفتن آن ، زمان آن رسیده است تا به بحث در مورد اولویت های اصلی ساخت و ساز ترافیک بپردازیم ...
2. اولویت های اصلی
هنگامی که شما تلاش خود را برای افزایش ترافیک وب سایت ساده می کنید ، به اهداف استراتژیک زیر می رود:
کیفیت منابع ترافیکی را افزایش دهید
تعداد پیوندها و ذکرها را افزایش دهید
نرخ کلیک را افزایش دهید
هر کاری که انجام دهید باید در یکی از این اهداف نقش داشته باشد. اگر اینطور نشود ، احتمالاً تلاشهای شما هدر می رود.
در این مرحله ، می توانم لیستی از پایان تاکتیک ها را بحث کنم - که بدون شک شما را تحت تأثیر قرار می دهد ، اما در نهایت نمی دانید چگونه باید انتخاب کنید یا حتی از کجا شروع کنید.
درعوض ، من می خواهم لیستی از اولویت های اصلی برای تمرکز برات را به شما ارائه دهم ، که شما را در هر کاری که انجام می دهید راهنمایی می کند. من این اولویت ها را با توجه ویژه به مبتدیان و همچنین صاحبان مشاغل با وقت و هزینه محدود انتخاب کرده ام.
بعداً به شما نشان خواهم داد که چگونه در ایجاد استراتژی ایجاد ترافیک خود از این اولویتها استفاده کنید. خواهید دید که چگونه کار شما در یک اولویت باعث افزایش اثربخشی نتایج در اولویت های دیگر و در عین حال به حداقل رساندن تلاش و منابع مورد نیاز خواهد شد.
بدون آگهی بیشتر ، اینها اولویت های ایجاد ترافیک شما هستند ...
اولویت شماره 1: مخاطب هدف
منبع تصویر: بازاریاب دیجیتال
اولویت اول شما این است که در مورد بازدید کننده ایده آل شما مشخص کنید.
این فرآیند به ساختن نماد مشتری (یا شخصیت خریدار) گفته می شود و برای موفقیت شما بسیار مهم است.
چرا؟
زیرا تقریباً کل استراتژی بازاریابی و روند فروش شما را آگاه می کند. فقط یک بار می دانید که بازدید کننده ایده آل شما کیست ، آیا می توانید تصمیم بگیرید آگاهانه در مورد نوع تولید محتوا ، کدام سیستم عامل برای خرید تبلیغات و غیره تصمیم بگیرید.
پنج مؤلفه اصلی هر نماد مشتری خوب وجود دارد:
اهداف و ارزشهای آنها به محصولی که مربوط به محصول یا خدمات شما می باشد.
منبع اطلاعاتی که آنها استفاده می کنند (از کجا معلق هستند؟)
اطلاعات دموگرافیک (سن ، جنس ، وضعیت تأهل ، موقعیت مکانی ، عنوان شغل ، درآمد ، تحصیلات و غیره)
چالش ها و نقاط درد آنها (چه چیزی آنها را وادار به اقدام می کند؟).
اعتراض و نقش احتمالی آنها در روند خرید (چرا آنها محصول / خدمات شما را خریداری نمی کنند؟)
این امکان وجود دارد که (به احتمال زیاد ، در واقع) با پایان دادن به این فرآیند ، به چندین آواتار ختم شوید. این کاملاً خوب است تا زمانی که وارد بازار نشوید و برای هر تفاوت تفاوت ظریف یک نماد جداگانه ایجاد کنید.
همچنین ، هنگامی که شما آواتارهای مشتری خود را ترسیم می کنید ، احتمالاً متوجه خواهید شد که فقط یک یا دو نفر مسئول بیشتر مشاغل شما هستند. این مواردی هستند که در درجه اول باید روی ایجاد ترافیک تمرکز کنند.
اولویت شماره 2: کلید واژه ها و مباحث
اولویت دوم شما کار در شناسایی مباحث با بازده خوب سرمایه گذاری (ROI) است.
ترکیب شخصیت خریدار شما و انتخاب کلمات کلیدی / موضوعات ، استراتژی محتوا و تلاشهای بازاریابی محتوا را به شما اطلاع می دهد.
چرا بازاریابی محتوا؟ زیرا…
دلار به دلار ، بازاریابی محتوا مقرون به صرفه ترین روش برای تولید سکه های جدید است. فقط این حقایق را در نظر بگیرید:
بازاریابی محتوا سه برابر بیشتر از جستجوی پرداخت شده و به طور کلی بازاریابی برون مرزی ایجاد می کند. هردو دارای هزینه های جلوتر و همچنین مزایای بلند مدت بیشتری است. علاوه بر این ، با گذشت زمان ، محتوا به کار خود ادامه می دهد بدون هزینه اضافی مورد نیاز است. در همین حال ، جستجوی پرداخت شده برای حفظ نتایج به یک جریان مداوم پول نیاز دارد.
بازاریابی محتوا شش برابر بیشتر از بازاریابی سنتی برای تبدیل افراد به سرب و منجر به مشتری تبدیل می کند.
تولید سرب از طریق بازاریابی محتوا 62 درصد کمتر از بازاریابی خارج از کشور است.
61٪ از مصرف کنندگان آنلاین ایالات متحده ، براساس توصیه های یک وبلاگ ، اقدام به خرید کرده اند.
اگر هنوز قانع نشده اید ، این اینفوگرافیک باید به شما کمک کند:
منبع اینفوگرافیک: متریک تقاضا
خط پایین: بازاریابی محتوا کار می کند. بدون مزاحمت ، کارآمد ، قانع کننده ، کم هزینه تر و متقاعد کننده است.
بنابراین ، چگونه مباحث محتوایی را پیدا می کنید که دارای بهترین پتانسیل برای بالاترین بازده سرمایه گذاری خود هستند (ROI)؟
ابتدا این سؤال را از خود بپرسید: "مشتریان ایده آل من بلافاصله قبل ، بعد از یا در حالی که آنها از محصول یا خدمات من استفاده می کنند ، با چه مشکلات ، مشکلات یا سؤالی روبرو می شوند؟"
سعی کنید مشترکات یا الگویی را که ممکن است بیانگر وجود موضوعات گسترده تر باشد ، مشاهده کنید.
هنگامی که لیستی از مباحث بالقوه را طوفان می کنید ، ابزار AdWords Keyword Planner را باز کنید و موضوعات را یک به یک تایپ کنید ، در حالی که تنظیمات هدف گذاری را تا حد ممکن نزدیک به نماد بازدید کننده ایده آل خود کنید.
سایر ایده های کلمات کلیدی را مرور کنید و به کلیه کلمات کلیدی مربوط به آن توجه کنید.
اطلاعات مربوط به حجم کلمه کلیدی (میانگین جستجوهای ماهانه) و قیمت پیشنهادی را جمع آوری کنید.
برای شناسایی مناسب ترین کلمات کلیدی / موضوعات با بیشترین حجم جستجو و بالاترین قیمت پیشنهاد ، داده ها را در اولویت قرار دهید. اینها موضوعاتی هستند که بالاترین ROI بالقوه را برای شما دارند.
پس از اتمام کار ، می توانید به اولویت بعدی بروید ...
اولویت شماره 3: محتوا
متقاعد کردن کسی که هرگز از شما نشنیده است ، که شما بهترین انتخاب برای آنها هستید - به ویژه هنگامی که حتی ممکن است بدانند که مشکلی ندارند - در بهترین حالت یک نظم بلند است.
برای تبدیل شدن به مشتری در یخبندان ، باید سه مرحله را طی کنید:
آگاهی - آنها ابتدا باید بدانند که مشکلی دارند و شما راه حلی برای آن دارید.
ارزیابی - در مرحله بعد ، آنها اکنون باید راه حل های مختلفی را که از آنها ارائه می شود ، از جمله رقبای شما ، ارزیابی کنند.
تبدیل - فقط پس از آن خرید می آید و از نظر ایده آل ، چشم انداز مشتری مکرر می شود.
برای جابجایی چشم انداز در تمام این مراحل ، باید مطالبی را اختصاص دهید که به طور خاص برای تأمین نیازهای آنها در هر مرحله طراحی شده باشد.
به عبارت دیگر…
آنها به محتوا در بالای قیف (TOFU) نیاز دارند که آگاهی را تسهیل می کند.
آنها در وسط قیف (MOFU) به محتوا احتیاج دارند که ارزیابی را تسهیل می کند.
آنها به محتوی کف قیف (BOFU) نیاز دارند که تبدیل را تسهیل می کند.
... و هر قسمت از قیف به نوع متفاوتی نیاز دارد.
منبع تصویر: بازاریاب دیجیتال
من می دانم که اکنون چه فکر می کنید ، "من چگونه می توانم روی این کره زمین تمام این محتوا را خلق کنم؟" خبر خوب این است ، اگر شما درباره آن استراتژیک هستید ، لازم نیست چیز زیادی باشد.
می بینید ، کلید اصلی برای بازاریابی محتوای کامل درک و پیش بینی قصد بازدید کنندگان شما ، و سپس ایجاد "دارایی" محتوا است که برای پرداختن به این هدف مورد نیاز است.
فواید داشتن محتوای مناسب برای مراحل مختلف سفر مشتری این است که شما حتی می توانید افرادی را که هنوز به طور فعال به دنبال محصول یا خدمات شما نیستند ، ضبط کنید.
نتیجه بیشتر ترافیک وب سایت و فرصت های بیشتر برای ایجاد روابط پایدار با مشتری است.
اولویت شماره 4: سئو
همانطور که روی محتوای خود کار می کنید ، بهینه سازی آن برای موتورهای جستجو باید ماهیت دوم شود.
نیازی نیست متخصص سئو شوید. لازم نیست یکی را استخدام کنید. اما ، باید حداقل مقدماتی از SEO را بدست آورید.
حداقل باید برچسب های عنوان و برچسب توضیحات متا را تسلط دهید.
برچسب های عنوان
برچسب عنوان بخشی از کد HTML است که شامل عنوان یک صفحه وب است. منظور از آن توصیف دقیق و مختصر از محتوای صفحه است.
برچسب های عنوان عامل اصلی در کمک به موتورهای جستجو است تا بدانند که صفحات شما در مورد چیست و آنها اولین اطلاعاتی هستند که بیشتر مردم هنگام جستجو برای چیزی در گوگل یا سایر موتورهای جستجو اصلی یا دیدن وقتی کسی پیوندی را برای آنها پیدا می کند ، مشاهده می کنند. در رسانه های اجتماعی یا در برنامه پیام رسان مورد علاقه آنها.
برچسب های عنوان شما در سه مکان مهم نمایان می شوند:
1. صفحات نتیجه موتور جستجو.
2. مرورگرهای وب.
3. شبکه های اجتماعی.
از آنجا که برچسب های عنوان بخش مهمی از هر دو بهینه سازی موتور جستجو و تجربه کاربر است ، نوشتن برچسب های عنوان خوب یکی از بهترین سرمایه گذاری های شما است.
در اینجا بهترین روش ها برای نوشتن برچسب های عنوان موثر وجود دارد:
کپی را بنویسید که کلیک کند.
ابتدا کلید واژه (های) مهم را قرار دهید. کلمات کلیدی را نکنید.
نام تجاری خود را درج کنید (در صورت وجود).
سعی کنید در نتایج جستجو ایستادگی کنید (متفاوت باشید).
برای هر صفحه یک عنوان منحصر به فرد ایجاد کنید.
عناوین خود را زیر 65 کاراکتر حفظ کنید.
توضیحات متا
توضیحات متا بخش دیگری از کد HTML است. منظور از آن است که خلاصه ای از یک صفحه وب ارائه دهد.
توضیحات متا یک عامل رتبه بندی در گوگل نیست. با این وجود ، آنها عنصر مهمی از استراتژی SEO شما هستند. چرا؟
آنها در زیر پیوندهای قابل کلیک آبی در صفحات نتیجه جستجو (SERP) ظاهر می شوند. بنابراین ، آنها بر رفتار کاربر تأثیر می گذارند ، بخصوص ، اینکه کاربر بر روی نتیجه کلیک کند یا خیر.
در نتیجه ، توضیحات متا با عملکرد بالا ، کلیک های بیشتری را از همان موقعیت رتبه بندی دریافت می کند.
همچنین ، به دلیل اینکه رفتار کاربر در رتبه بندی های گوگل تأثیر می گذارد ، احتمالاً یک کلیک بالاتر از متوسط (CTR) تأثیر مثبتی در رتبه بندی شما خواهد داشت.
در اینجا بهترین روشها برای توصیف متا آمده است:
آنها را به عنوان تبلیغات قانع کننده بنویسید.
برای هر صفحه توضیحات متای منحصر به فردی بنویسید.
طول را زیر 300 کاراکتر نگه دارید.
البته چیزهای بیشتری برای جستجوگرها نسبت به برچسب های عنوان و توضیحات متا وجود دارد و این معنی است که برای یادگیری آن وقت صرف کنید.
همچنین ، اگر وب سایت مستقر دارید ، نحوه انجام ممیزی سئو را یاد بگیرید. به شما کمک می کند در صورت مجازات بودن توسط Google و در شناسایی اولویت های سئو خود ، در وب سایت خود مشکلی ایجاد کنید.
اولویت شماره 5: درگیری کاربر
هر کاری که باعث شود کاربر در وب سایت شما اقدام کند حداقل از دو طریق به شما کمک می کند:
این امر به شما کمک می کند تا درک کنید که چگونه سریعتر آنها را در مسیر مشتری خود حرکت دهید و آنها را از بازدید کنندگان به مشتری تبدیل کنید.
این سیگنال مثبت را به Google ارسال می کند و باعث می شود موقعیت های بهتری در جستجوی Google رتبه بندی شود.
بنابراین ، بهبود درگیری کاربر یک کار بزرگ است.
در اصل 6 معیار مهم وجود دارد که باید به آنها توجه کنید:
نرخ کلیک از طریق - درصد افرادی که روی پیوند شما کلیک می کنند (به عنوان مثال لیست نتایج جستجو ، تبلیغات ، پیوند در وب سایت دیگری و غیره).
زمان در سایت - میانگین مدت زمانی که بازدید کننده در وب سایت شما می گذراند.
بازدید از صفحه در هر جلسه - میانگین تعداد صفحاتی که بازدید کننده در هر بازدید مشاهده می کند.
بازدیدهای برگشتی - درصد بازدید کنندگان برگشتی برای مدت زمانی معین (روزانه ، هفتگی ، ماهانه ، سالانه).
اقدامی انجام شد - درصد بازدیدکنندگان. این اقدام می تواند هر چیزی که برای سفر مشتری مهم است باشد: خرید ، عضویت در خبرنامه خود ، درخواست نسخه ی نمایشی رایگان ، ترک نظر ، اشتراک گذاری مطالب خود در سایت های رسانه های اجتماعی و غیره.
نرخ گزاف گویی - درصد بازدید کننده هایی که وب سایت شما را پس از مشاهده فقط یک صفحه ترک کرده اند.
خوشبختانه ، Google Analytics برای اندازه گیری این موارد مناسب است:
بهترین روشها برای جذب کاربر عبارتند از:
متن لینک قانع کننده و متن پشتیبانی همراه (در صورت صفحات نتایج جستجو ، اینها عناوین قانع کننده و توضیحات متا هستند ؛ در صورت تبلیغات ، اینها تیتر تبلیغ و نسخه تبلیغ هستند).
وب سایت سریع بارگیری یک وب سایت سریع برای تجربه کاربر مناسب است. در حالت ایده آل باید در کمتر از 2 ثانیه بارگیری شود.
طراحی وب خوب طراحی حرفه ای اعتماد به نفس را برقرار می کند. همچنین به بهبود تجربه کاربر کمک می کند. به طور طبیعی ، وب سایت شما باید به خوبی در دستگاه های تلفن همراه نیز به نظر برسد.
ناوبری آسان. هر بخش مهم وب سایت شما باید از هر صفحه دیگری به راحتی قابل دسترسی باشد. بازدید کننده باید به راحتی بتواند موقعیت فعلی و موقعیت آن را در سلسله مراتب سایت مشخص کند.
محتوای با کیفیت مطالب شما باید اسکن شده ، با ساختار واضح و هدرهای مناسب و سرصفحات پشتیبان قابل خواندن ، درک و آسان باشد. تصاویر خوب و استفاده از رسانه های دیگر به درگیر نگه داشتن کاربران کمک می کند و راه های دیگری برای مصرف محتوا ارائه می دهد.
مطابقت با پیام صفحات فرود شما باید با هر نسخه تبلیغی یا متن پیوندی که بازدید کنندگان را به آنجا آورده است مطابقت داشته باشد. این امر به ویژه در عناوین و تصاویر صفحه ها اعمال می شود. تطابق پیام قوی ، اصطکاک را کاهش می دهد و به کاربرانی که در مکان مناسبی رسیده اند اطمینان می دهد.
منبع تصویر: DisverseiveAdvertising
تماس های برجسته و قانع کننده برای اقدام (از جمله دکمه های اشتراک گذاری اجتماعی ، در صورت لزوم).
گزینه های محتوای اضافی در دسترس است و به وضوح قابل مشاهده برای کاربرانی که اقدامی نکرده اند قابل مشاهده است.
بیشتر خواندن:
11 هک برتر برای تقویت تعامل کاربر در وبلاگ خود
5 راه برای افزایش تعامل با مخاطب هدف خود
راهنمای No-BS برای افزایش مشارکت در وب سایت شما
اولویت شماره 6: کانال های چندگانه
فرضیه این اولویت ساده است: جایی که مشتریان شما هستند.
جهان در حال شلوغ تر و پر سر و صداتر شدن است. اطلاعات بی پایان ای برای مصرف وجود دارد ، میلیون ها محصول ارائه شده و هزاران پیام تبلیغاتی که به طور مداوم روی مردم پرتاب می شود.
در نتیجه ، تعداد بیشتری مشتری بیشتر از کانال های مختلف استفاده می کنند تا اطلاعات مورد نیاز خود را برای ارزیابی محصولات و خدمات پیدا کنند. آنها کمتر به وب سایت شما و ارتباط با نماینده فروش شما اعتماد می کنند. آنها تمایل دارند که اطلاعات بیشتری را به تنهایی پیدا کنند.
به همین دلیل ، شما باید در همه مکان هایی که مشتریان خود برای جستجوی اطلاعات استفاده می کنند و در یافتن آن به آنها کمک کنید.
برای شروع ، اطلاعاتی را که هنگام ایجاد آواتارهای مشتری خود جمع آوری کرده اید ، مرور کنید. مشتریان ایده آل شما کجا هستند؟ آنها بیشتر وقت خود را آنلاین می گذرانند؟
آیا بیشتر آنها در فیس بوک هستند؟ سپس باید در فیس بوک باشید.
آیا آنها یک حساب توییتر دارند؟ شما به حساب کاربری توییتر نیز احتیاج دارید.
ردیت؟ پینترست؟ اینستاگرام؟ یوتیوب؟ آیا هیچ یک از سایت های اجتماعی خاص یا صنعت طاقچه ها وجود دارد؟ بله ، به هر یک به یک حساب کاربری نیاز دارید.
منبع تصویر: DreamGrow
اگر این به نظر می رسد بسیار زیاد است ، اینگونه است. خوشبختانه ، ابزارهای رسانه های اجتماعی وجود دارند که به خودکارسازی بیشتر کارها کمک می کنند.
چالش های دیگری نیز وجود دارد که باید با آنها مقابله کنید:
پیام رسانی هدفمند - شما باید در زمان مناسب پیام صحیح را به مخاطب مناسب تحویل دهید.
کمپین های بسیار رقص شده - کمپین های شما باید در کلیه کانال ها با دقت هماهنگ شوند ، به گونه ای که مشتری معنی دار و قابل اعتماد پیدا کند.
اندازه گیری نتایج - به طور فزاینده دشوار است که بدانید کدام کانال ها ، کمپین ها یا دنباله ای از نقاط لمسی به تبدیل و فروش واجد شرایط کمک می کند.
در عین حال ، اگر به جنبه های زیر توجه کنید ، بازاریابی چند کاناله شما بسیار ساده تر خواهد شد:
در تمام کانالها یک نمای واحد از مشتری ایجاد و حفظ کنید. از آنجا که مشتریان امروزی با نام تجاری شما از جهات مختلفی در نقاط مختلف لمس تعامل دارند ، بسیار مهم است که شما بدانید که مشتریان شما در تمام کانالها چگونه رفتار می کنند.
یک بستر بازاریابی چند کاناله ایجاد کنید. با حضور چند کانال خود به عنوان یک بستر ، می توانید تمام کانالها ، حال و آینده را ادغام کنید. همچنین اجرای کمپین شما را بسیار ساده تر می کند ، زیرا یک کمپین واحد می تواند در کانالهای مختلف تکرار شود.
تجارب مشتری ثابت را در همه کانال ها ایجاد کنید. در حالی که کیفیت تجربه مشتری مهم است ، قوام به همان اندازه مهم است. به این دلیل است که مشتریان شما نام تجاری شما را به طور کلی تجربه می کنند ، خواه تعامل آنها با شما به صورت آنلاین ، یک فروشگاه ، از طریق تلفن یا ترکیبی از این موارد باشد.
به عنوان مثال ، در زیر وب سایت BMW USA همراه با حضور آنها در 5 سیستم عامل مختلف رسانه های اجتماعی است:
اولویت شماره 7: اینفلوئنسرها
مصرف کنندگان به توصیه های شخص ثالث بیشتر از خود برند اعتماد دارند. هر زمان که بتوانید شخصی را بدست آورید ، که دارای صلاحیت است و مورد احترام مخاطب هدف شما قرار می گیرد تا درباره محصول یا خدمات خود چیزی مثبت بگوید ، شانس موفقیت خود را افزایش می دهید.
هر زمان که با یک تأثیرگذار هماهنگ باشید ، مخاطبان خاص خودشان را می شنود ، بلکه مخاطبان مخاطبان خود را نیز به همراه دارد. در نتیجه ، یک تأثیرگذار توانایی هدایت ترافیک قابل توجهی به وب سایت شما ، افزایش قرار گرفتن در معرض رسانه های اجتماعی شما و حتی فروش محصولات مسطح و مناسب را از طریق توصیه آنها به فروش می رساند.
به همین دلیل ایجاد روابط با تأثیرگذار مربوطه برای شما ضروری است. برای یافتن تأثیرگذار ، می توانید از ابزارهایی مانند BuzzSumo استفاده کنید (به تصویر زیر مراجعه کنید) یا به سادگی خواندن وبلاگ ها و انتشارات برتر در صنعت خود را شروع کنید.
بهترین تأثیرگذار با معیارهای زیر تعریف می شوند:
متن - آنها باید متناسب با متن باشند. فضایی که تأثیرگذار در آن فعالیت می کند ، باید به اندازه کافی با صنعت ، محصول یا خدمات شما مرتبط باشد.
رسیدن - هرچه تعداد افراد بیشتری به آنها برسند ، ارزش بیشتری دارند و می توانند به آنها دست یابند.
قابلیت عملی بودن - این توانایی آنها برای مجبور کردن مخاطب برای اقدام است. این کار وقتی آسانتر می شود که به مخاطب هدف مناسب برسید و هماهنگی متناسب با برند شما وجود داشته باشد.
کلید اصلی در بازاریابی مؤثر در این پنج مؤلفه نهفته است:
در مورد اهداف خود واضح باشید و بدانید که کدام نوع آنفلوانزا برای نام تجاری شما مناسب است.
از مارک آنفلوانزا بفهمید و اطمینان حاصل کنید که با مارک شخصی شما مطابقت دارد.
در ایجاد روابط طولانی مدت با تأثیرگذار مناسب سرمایه گذاری کنید.
مطالب را به درستی دریافت کرده و براساس نقاط قوت آنها با تأثیرگذار کار کنید.
برای حفظ اصالت تأثیرگذار ، تمام تلاش خود را انجام دهید.
بیشتر خواندن:
6 اشتباه در بازاریابی آنفلوآنزا که باعث آزار کمپین های شما می شوند
چگونه می توان از بازاریابی اینفلوئنسر برای تقویت ترافیک و تبدیل خود استفاده کرد
5 استراتژی بازاریابی Influencer برای مبتدیان و بودجه
اولویت شماره 8: لیست
"پول در لیست است."
من مطمئن هستم که شما قبلاً این گفته را شنیده اید. این واقعیت هنوز هم صادق است ، همانطور که سالها قبل نیز صادق بود. فقط ، تعریف یک لیست تغییر کرده است (بهتر بگوییم گسترش یافته است).
بله ، لیست ایمیل سنتی هنوز هم بخشی از آن است. اما اکنون اشکال "لیست" دیگری نیز وجود دارد.
یکی از آنها دوستان ، طرفداران و پیروان در رسانه های اجتماعی است. خواه در فیس بوک ، اینستاگرام ، توییتر یا سایت اجتماعی دیگری باشد ، همه تصمیم گرفتند با شما ارتباط برقرار کنند.
شما لزوماً اطلاعات تماس آنها را ندارید ، اما مجوز مجازی آنها را دارید تا از طریق بستر ارائه شده توسط سایت رسانه های اجتماعی ، با پیام خود به آنها پیام دهید.
بنابراین ، همانطور که در حال ساخت حضور خود در این سایت های رسانه های اجتماعی هستید (به بخش چند کانال فوق مراجعه کنید) ، اطمینان حاصل کنید که بخشی از استراتژی شما در حال ساخت پیروان شما است.
اگر فیس بوک یکی از کانال های بازاریابی شماست ، ایجاد گروه Facebook را در مورد موضوعی که مخاطب ایده آل شما علاقه مندی مداوم دارد ، در نظر بگیرید. در حالی که دسترسی به صفحه Facebook مانند سنگ در حال کاهش است ، توانایی شما برای دستیابی به اعضای گروه شما همچنان قوی است.
بازاریابی راه دیگری برای دستیابی به افرادی است که در برخی از مواقع با شما تعامل داشته اند. شما اطلاعات شخصی تقریباً صفر در مورد این افراد دارید. اما ، شما می دانید از چه صفحاتی بازدید کرده اند ، چه اقداماتی را انجام داده اند و قادر به ایجاد توالی پیام رسانی شما هستند.
سرانجام ، هدف گیری دقیق و استفاده از مخاطبان ظاهری شبیه به تبلیغات در فیس بوک روش دیگری برای دستیابی به انواع خاص افرادی است که با معیارهای بازدید کننده ایده آل شما مطابقت دارند. هرچه بیشتر از مشتری های ایده آل خود مطلع شوید ، بهتر می توانید آنها را هدف قرار دهید.
این کمترین ملموس ترین لیست است ، اما شما باید به طور قطع به این فکر کنید و از آن استفاده کنید.
بیشتر خواندن:
نحوه ساخت اینستاگرام به دنبال خراش
20 راه برای افزایش لایک و تعامل فیس بوک
11 نکته برای دو برابر دنبال کنندگان توییتر خود را
6 راه قدرتمند برای هدف قرار دادن مشتریان با تبلیغات فیس بوک
3. چگونه به استراتژی
اگر اولویت های ساختمان ترافیکی فوق العاده انتزاعی به نظر برسند ، به این دلیل است. هدف آنها این است که تلاشهای شما را به درستی متمرکز کنید.
با این حال ، اکنون می خواهم به شما نشان دهم که چگونه می توان از این اولویت ها در عمل به عنوان بخشی از استراتژی مبتنی بر تکنیک درخشان آسمان خراش ، که توسط برایان دین از Backlinko ساخته شده ، استفاده کرد.
با فرض اینکه شما از قبل نماد مشتری ایده آل خود را تعریف کرده اید و کلمات کلیدی / موضوعات خود را مشخص کرده اید ...
مرحله 1: محتوای در حال انجام را شناسایی کنید
از SEO و ابزارهای رسانه های اجتماعی استفاده کنید تا مشخص کنید کدام محتوا به خوبی در طاقچه شما کار می کند.
با استفاده از ahrefs:
یک سایت محبوب در صنعت خود پیدا کنید.
نام دامنه آن سایت را در ahrefs.com Site Explorer وارد کنید.
روی صفحات> بهترین لینک ها کلیک کنید و حداقل 25 دامنه مرجع مختلف که به آن پیوند دارند ، محتوا را جستجو کنید.
با استفاده از BuzzSumo:
کلمه کلیدی مرتبط با موضوع خود را در ابزار جستجوی محتوای BuzzSumo وارد کنید و در بخش Filter by Date ، سال گذشته را انتخاب کنید.
مرحله 2: موضوعی را برای محتوای خود انتخاب کنید
از لیست مطالب با عملکرد بالا ، لیست کوتاه موضوعاتی تهیه کنید که مناسب سایت ، محصول یا خدمات شما باشد.
مرحله سوم: یک قطعه از مطالب ایجاد کنید که بهتر از هر چیز دیگری باشد
مبحث انتخاب شده (کلمه کلیدی) را در Google پاپ کنید و نتایج رتبه برتر را مرور کنید.
به دامنه و کیفیت مطالب قبلاً رتبه بندی شده توجه داشته باشید و سعی کنید راه هایی را برای بهتر و بهتر کردن محتوای خود مشخص کنید.
در اینجا روش هایی وجود دارد که می توانید محتوای خود را برجسته کنید:
آن را طولانی تر کنید
به روز تر
بهتر طراحی شده است
شامل چندرسانه ای
کاملتر
سپس ، محتوای خود را ایجاد کنید.
مرحله 4: یک دارایی قابل بارگیری (آهنربای سرب) ایجاد کنید
آهنربای سرب "رشوه" ای است که شما می توانید در ازای اطلاعات تماس آنها به یک چشم انداز بپردازید.
آنها لازم نیست طولانی یا پیچیده باشند. اما ، آنها نیاز به حل یک مشکل خاص با یک راه حل خاص برای بازدید کننده هدف ایده آل شما دارند.
نکته مهم در موفقیت آمیز آهنربای سرب این است که باید ظرف پنج دقیقه پس از انتخاب ، ارزش فوق العاده ای را ارائه دهد.
هدف شما ایجاد یک آهنربای سرب است که قطعه محتوا را که شما ایجاد کردید تکمیل می کند و یک پسوند طبیعی آن است. برخی از ایده هایی که باید در نظر بگیرید:
ورق تقلب / مقاله
فهرست ابزار / فهرست
آموزش فیلم
بارگیری نرم افزار / آزمایشی رایگان
تخفیف / ارسال رایگان
مسابقه / بررسی
آزمون ارزیابی
مواد فروش
نمونه خوبی از یک آهنربای سرب با کارایی بالا ، کتابخانه الگوی تبلیغ فیس بوک دیجیتال Marketers است:
هنگامی که آهنربای سرب را دارید ، یک فرم انتخاب را با کپی قدرتمند و یک فراخوانی برای اقدام در متن محتوای خود وارد کنید.
محتوای خود را منتشر کنید و فرم انتخاب را امتحان کنید.
اکنون ، شما آماده هستید تا تبلیغ را شروع کنید ... (این را از دست ندهید!)
مرحله 5: محتوای خود را تبلیغ کنید
شماره 1 از دوستان و همکاران خود بخواهید تا مطالب خود را به اشتراک بگذارند.
شماره 2 وبلاگ هایی را پیدا کنید که در مورد موضوعات مربوطه می نویسند و برای آنها پیام ارسال می کنند ...
"سلام! آیا دورهای آینده در آثار وجود دارد؟ من مطالب اصلی بسیار خوبی دارم که می تواند مناسب سایت شما باشد. مباحث شامل [موضوعات شما] هستند. به من اطلاع دهید اگر علاقه دارید! "
یا:
"سلام! من در جستجوی [موضوع] بودم و پست شما را [URL] دیدم. فقط می خواستم این مسئله را به شما بگویم که من مطلبی را ایجاد کردم که می تواند یک افزودنی عالی برای پست وبلاگ آینده در مورد موضوع باشد. این [توصیف محتوا در یک جمله] است. به من اطلاع دهید که آیا این چیزی است که شما به آن علاقه دارید و من آن را برای بررسی این موضوع به شما ارسال می کنم. "
در هر صورت ، URL مقاله را وارد نکنید. آن را ارسال کنید فقط یک بار آنها ابراز علاقه!
شماره 3 به همه شرکتهایی که در محتوای شما ذکر شده اند ایمیل بزنید تا به آنها اطلاع دهید که برجسته شده اند.
"سلام! می خواهم به شما اطلاع دهم که من در مقاله ای که برای [موضوع] نوشتم ، به پست وبلاگ شما [عنوان] اشاره کردم. می توانید اینجا را بررسی کنید: [URL]. اگر مقاله ما را شایسته می دانید ، احساس رایگان کنید که آن را با مخاطبان خود به اشتراک بگذارید. "
شماره 4 با افرادی که در گذشته با مطالب مشابه مرتبط بوده اند تماس بگیرید.
به ahrefs بروید و تمام پیوندهای مربوط به محتوای رقابت را به صفحه گسترده صادر کنید.
صفحات / دامنه هایی که هیچ ارتباطی با آنها ندارند ، از جمله انجمن ها ، بررسی محصولات و غیره ، حذف کنید.
به بقیه پیام ارسال کنید به خط ...
"سلام! متوجه شدم که شما به XYZ پیوند خورده اید. فقط می خواستم این را به شما بگویم که من یک مقاله مشابه را ایجاد کردم ، اما کاملاً کامل تر و به روز است: [URL]. شاید این ارزش ذکر در صفحه شما باشد. "
شماره 5 خلاصه ای از مقاله خود را با پیوند به لیست ایمیل خود ارسال کنید.
شماره 6 خلاصه ای از مقاله خود را با پیوند به همه حساب های رسانه های اجتماعی خود ارسال کنید.
شماره 7 پرداخت کنید تا با خلاصه مقاله خود به مخاطبان مرتبط و ظاهری برسید.
شماره 8. برای افرادی که مقاله شما را دیدند ، یک مخاطب سفارشی ایجاد کنید ، اما اقدامی انجام نداد (انتخاب آهنربای سرب) را انتخاب کنید ، و تبلیغی را برای آهنربای سرب اجرا کنید.
آردینی اوخو
